前言：工业是国内第二产业的主要构成部分，自2016年以来，工业制造业呈现复苏态势，这表现出工业增加值同比增长和国内企业家信心指数的上升。那么今天就来谈谈有关中国工业品B2B行业的发展趋势。
工业品B2B行业发展历程
根据供应链服务深化过程，我国工业品B2B行业可划分为三个发展阶段：
第一阶段：信息服务。
以1999年阿里巴巴成立为标志，其核心功能为信息展示和资讯发布，交易信息目录化，交易双方通过线上实现信息联通。此时互联网发展处于初期阶段，线上支付和物流等配套设施尚不成熟，网站不具备交易功能，通常以会员服务、广告展示、竞价排名等为主要收入来源。
第二阶段：在线交易。
以2012年找钢网成立为标志，其以信息服务为基础，通过线上完成交易。此时互联网终端交互和线上支付等基础设施逐渐完善，行业诞生了一系列工业品电商平台。早期平台以垂直领域切入，以居间服务为主，撮合供需双方达成交易。随着口碑持续积累，客群逐渐稳定，市场需求不断扩大，部分平台凭借资源优势，扩大经营品类，进行自营交易业务，向综合型工业品B2B平台转型。
第三阶段：产业互联。
随着“产业互联网”概念提出，供应链服务全面数字化转型时代到来。工业品B2B平台向供应链纵深服务方向升级，围绕客户需求，重新组织生产与运营模式，除了在线交易，还提供仓配物流服务、标准化SaaS服务、数字化营销工具等。目前，我国工业品B2B行业正处于由在线交易向产业互联的过渡阶段，部分头部企业已率先进入产业互联阶段。
工业品B2B行业发展现状
1、中国工业品B2B市场迎来爆发
我国工业品市场规模较大。根据汉能投资数据，2018年我国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%，去年我国工业品市场规模达13.5万亿元，其中MRO市场规模约占20%，为2.7万亿元。市场研究普遍认为，工业品采购需求约占企业产值的4%-7%，未来工业品市场规模仍将在需求推动下稳步增长。
2、工业品B2B行业已有领跑企业产生
工业品B2B行业市场参与者众多，主要有以下四类：
1）综合性工业品B2B服务平台。这类企业从成立之初或电商化转型之初就专注于”线上一站式采购的工业品商城“，如震坤行、西域等。
2）电商巨头。成熟的电商巨头凭借多年电商经验积累，逐渐向工业品B2B领域进军，如阿里、京东和苏宁。
3）窄线供应商。史泰博、晨光、得力、齐心、鸥时电子等窄线供应商，在单条产线上已经积累了一定优质企业客户，通过丰富产品线，转型成为工业品B2B供应商。
4）传统供应商的线上化转型，如鑫方盛、中粮等。 目前，工业品B2B行业市场竞争格局未定，但已有头部企业产生，且梯队划分日渐明显，平台交易额已经逐步拉开差距。头部领跑梯队以震坤行、京东工业品、阿里巴巴1688为代表。
工业品B2B行业发展趋势
1、数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势
自2018年以来，中国产业互联网发展如火如荼，企业工业品数字化集中化采购逐渐成为趋势，工业品B2B行业随之迎来快速发展。工业品B2B在发展过程中，围绕工业品交易，在为上下游提供工业品交易平台和采销解决方案服务的同时，也在进一步丰富其服务内容，数字化正在成为工业品B2B新的发展趋势。
工业品B2B平台处于产业链条的核心环节，也是数据的汇聚点。一方面，通过数据积累可以进行供需智能匹配与精准推荐，提高交易效率，更好服务于上下游客户。另一方面，基于自身技术能力、行业认知、大数据积累以及对客户痛点的深入理解，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套基础设施，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。更重要的是，通过数据沉淀，把数据作为关键生产要素，融入业务场景与全业务链条，打造数据闭环，其意义在于构建行业信用体系和输出行业标准。
2、平台化成为工业品B2B的另一大趋势
渠道的每一次变革都会出现结构性机会，这是工业品B2B的宏观机遇。自营和平台是工业品B2B的不同切入模式，两种模式各有利弊，选择何种经营模式，要与企业自身资源、能力、发展阶段等相匹配。
自营模式可控性强，自主性高，更容易建立核心竞争力，将产品、服务、供应商、大数据和资本等能力沉淀。在自营模式下，工业品B2B平台能够自己制定服务和运营规则，并使这种规则比竞争对手更合理、更有效，是为自营模式的价值。在自营模式下，更容易建立核心竞争力，并进行产品创新。
随着工业品B2B快速发展，行业头部梯队已经产生，拥有较强品牌影响力和资源积累，当企业发展到一定规模和体量之后，可以为第三方合作伙伴提供服务，输出能力。此外，随着IT技术发展和工业品B2B数字化不断深化，信息更加透明，利于平台化策略推行。由此，“自营+第三方”的平台模式成为工业品B2B的一大趋势。
工业品B2B的平台化趋势，还有以下价值和作用：
1）通过引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，推动覆盖全国的广泛业务布局，解决区域性长尾需求；
2）通过平台模式，将经营产品由工业用品向其他相似品类扩展，丰富产品SKU，扩大经营范围；
3）建立平台型组织，打通信息流通链路，建立良性工业品生态圈，扩大平台影响力，提升商业价值。
搭建工业品B2B平台优势
1、在平台的设计上，B2B平台的开发设计，成为了上线运营过程中十分重要的方面。在设计平台的过程中需要了解到每一个方面的创意和灵感，往往上线运营的过程中会有着不一样的特色之处，看起来在创业的方式上也是会有着不同的地方，这在比较的时候，都觉得在创业方法上也是会更加新颖的，得到了在这个过程中不一样的优势特点。
2、在商品类目上，B2B工业品采购商可选择性也较多，可在一个工业电商平台实现一站式购齐，极大地提高了采购效率。
3、在网站流程上，传统工业品采购过程都比较繁琐，流程较多，需要上门看货、询价、议价、审核、填合同、打款等，而利用互联网采购，工业品B2B网站的采购商可直接通过线上完成全部流程操作，在提高采购效率的同时，大大降低了B2B工业品企业采购成本。
4、在管理上，B2B的运营和管理模式多元化，只要管理得当，那么，对整个平台的发展和成交量上都是会有着提高的，这在对比过程中来看，都觉得每一种电商模式的不同，可能还是要在创业的过程中了解到其中的不同特点，希望在管理的时候能够寻找到很好的方向。
远丰软件开发的B2B电商平台，有着丰富多样的功能。其优势明显：提供独家源代码出售，支持专属定制开发，支持多终端覆盖，有丰富API接口以及稳定集群架构。
远丰软件，作为一家有着16年提供电商生态解决方案经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。远丰软件自主研发的全系列电子商务软件自成生态，主要有，基于人工智能的S2B2C新零售系统，社群电商系统，直播电商系统，小程序电商系统，App商城系统，分销系统，跨境电商系统，电商Erp系统，云收银系统，物流配送系统等自主知识产权的数十款软件系统，以其安全、稳定、高效专业等优势赢得了众多用户的广泛好评。
预约演示
