前言：大多数商家在销售产品的时候，只是简单说清产品的卖点，这样的话不够鲜活，不够精彩，对于消费者来说太常见就会忽略不计。商家应该学会抛弃一些思维惯性，重新思考如何在客户心里种草，刺激他们的购买欲。这里为你准备了经过实战验证的几种刺激客户立即下单的好方法，帮你卖爆产品。

占领客户的感官

你卖的产品可以给客户怎样的体验？只是单纯地给客户说你的产品很美味、使用起来很舒服等，客户实际上是很难感受到的，最后就成了自卖自夸。那怎么样才能进一步激发客户的购买欲呢？人的体验感受都来自它的感官，描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。当你描述这些感受时，你就已经在感染客户主动联想，让他随着你的描述，去看、去听、去问、去感受体会到产品的美妙，他的购买欲望也就随之升高。当然此方法的重点就是你能以客户的角色完成产品体验的全流程，真实描述体验产品的感官感受，用充满激情的描述感染顾客。

描述出客户的使用场景

清楚地告诉客户产品何时用，把使用场景分别描述出来刺激其购买欲。

让客户想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，让你的产品成为他生活中经常用、离不开的好物件。这里的重点就是如何想出产品那么多的使用场景。

洞察目标客户一天的常见行程，需要做什么事情，产生哪些需求，仔细观察在哪些场景下，他需要我们的产品。自然而然就能找出产品使用的多场景。

让客户知道购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。

所以这就得体现在我们的朋友圈里，你必须让别人认为你的产品非常火爆，火爆的都要没货了，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。比如在朋友圈里发一些很多人购买的截图，这样会有刺激的作用。

精选生动的顾客证言

当客户买一款新产品时最直接的想法就是看用过的人怎么评价。如果大家都说好并且说得真实可信，客户就会立即想要下单。

可以在你的社群、售后评论等地方精选生动的客户留言，用消费者的真实的使用感受证明产品好。既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。

顾客证言成功关键在于挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

展示产品卖点

如果你问客户,他说不出来什么样的标准。那没关系,你可以说:为了让你能够买到更好的产品,我给你来展示一下真正的好产品是什么样的标准。这样不管客户怎样回答都把它带入到体验产品的阶段。

这时你再给他展示产品,你给他展示的时候最好用视觉化展示,就是边演示产品功能边讲解。你要从几个方面来展示自己的产品。从产品的特点：品质、功能、安全、设计做出几点视觉化的展示。展示的过程中，务必引导客户亲自动手去参与过程。否则，客户疑问无法解开，不好意思再问的话，就会到竞争对手门店去一探究竟，等于你白白帮竞争对手普及产品知识了。

为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感

有一类这样的客户，就是他们对你的产品呢可能非常感兴趣，但他就是不着急付钱给你，这样你急死也没用，因为钱还在客户的口袋里。这种就叫意向客户，但是没收到钱只能成为你的意向，那如何解决呢？绝招来了，我们就应该给他设置一个购买时限，就是说过了这个村就没这个店了，你要买现在就下单的意思。

比如客户说：“你的产品我挺感兴趣的，但是我最近没钱了，等下个月发工资再买可以吧？”商家可以这样回答：“没关系的，你可以再多了解一下我们的产品。但是我们这个产品现在属于搞活动时期，属于特价，过了明天您就不能享受到这个最低的优惠了”。顾客一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

向客户提供免费的礼品

向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然这招效果也是不错的。不过这个赠品一定要设一个期限，并把它包装成非常高大上，这样才不会让顾客觉得你送出去的产品廉价，否则最后你还是得不到订单。

对于线下店铺来说，拥有一个属于自己的线上商城也是很重要的，商家可以在商城平台上面设置各种营销活动，吸引客户，激起客户的购买欲。远丰软件开发的商城系统，有着各种各样的营销功能，比如秒杀，团购，满减，折扣，积分，会员，分销等。

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