前言：提到“销”这个字，我们最多想到的就是销售。我们去商场、或者在网上买东西，会经常看到打折促销、某某几折起这类的字眼，没错，他们都是利用价格优势所形成的一种销售模式。

但提到分销和直销，我们是不是经常会傻傻分不清楚，有时候甚至会联想到让人闻之色变的“传销”。

要搞明白这个问题，我们就要先搞清楚什么是分销和直销。

直销模式是啥

直销就是指产品不通过各种各样大型商场、商场等传统式的营销渠道开展分销，只是立即由制造商或是经销商机构产品市场销售的一种营销方法。也就是说，直销员例即把产品送至有消费市场的消费者手上。自然，直销的取得成功奥秘就取决于怎样“送”。“送”针对直销员而言，是一门营销推广大学问，一种赚钱技巧，一项开辟工作的本事。可以说，沒有这类直销的“送”，直销就不容易取得成功

什么是分销

那么分销又是什么呢？分销，可以说就是没有直销牌照的直销。如果仔细观察就可以发现，现在很多卖各种商品的软件都是用的分销模式，比如交多少钱可以成为会员，然后分享，别人无论买东西还是在你这成为会员你都可以获得佣金，而打出的广告则通常都是购物省钱、分享赚钱、代理特权等等，是不是似曾相识。但分销也不是没有限制的，国家规定，最多只能做三级分销，三级分销是指，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级的部分不能获得佣金。

目前的三级分销实行的是末尾三级返佣机制，既能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商F。F的上一级分销E为二级分销商，同理，D为三级分销商。商家发展了N多分销，客户从分销商F那里购买了商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C,B,A就与此没有关系，也无法获得佣金。不过分销的优势在于，它可以形成裂变，比如你在朋友圈里分享了一款分销产品，然后保守说有十个人买了，那你就会获得相应的佣金，但这十个人觉得用了不错，并且也想赚钱，他们也都分享了，然后他们的朋友圈里有分别都有十个人购买，那就是100个人。怎么样，是不是和传销的拉人头有些类似。

分销与直销的区别

对于想在网络上大施拳脚的商家们来说，弄清楚分销和直销的区别是一件非常重要的事情，首先咱们来说说分销，分销就是一位商家通过某些系统，例如三级分销商城系统等的帮助发展属于自己的分销商，让这些分销商来将产品营销给用户，分销商营销出的产品越多，商家与他们都会得到更多的利益，因此这也是一种比较高明营销方式;接下来我们来说说直销，其实从字面上就可以理解，直销就是商家通过自己的网络商城直接将产品营销给用户们，这种方式的优势是在于可以让商家直接和用户面对面的接触，能更加了解用户的想法，相信通过以上这些信息，各位商家对分销和直销已经有了一定的了解，那就进入下一点吧!

传统式分销因为中间商较多，还有一个分销管理的难题。现如今的现代化产品一般都是会历经市场调查、产品设计方案、产品研发、生产制造、品牌推广、市场销售和售后维修服务等七个环节。由产品生产制造到客户选购的全过程中，是一个依靠外界资源来进行产品的销售全过程，这一全过程就叫分销管理。在分销管理中存有着很多种多样分销运营模式，在其中包含：方式构造、销售方式、交易方式、贮运方法、培训管理系统、广告宣传、营销手段等好多个一部分。

大家通常很少注重运营模式，工作中的关键便是想如何把产品卖给经销商，却很少注重运营模式的不良影响便是把产品积存给了经销商，堵塞了通道。经销商为了更好地挽救重金，仅有甩货，这样一来必定会搅乱了生产商的价格政策。

因此，要想持久地抢占市场就务必要考虑到顾客、经销商、生产商等三方的权益，不断完善分销互联网就很重要。

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