前言：B2B平台的兴起也经历了很多年了，从90年代的阿里巴巴、到现如今的垂直细分领域的B2B平台。赚钱模式也经历了大的变革。传统的B2B平台的赚钱模式主要是以收取入驻费为主，还有就是收取一些交易的中介费。进阶的垂直领域细分平台的盈利模式主要分为以下几种：

旅游B2B的3.0时代

纵观B2B的发展，主要经历了几个阶段。我们姑且称为1.0、2.0及3.0阶段，每个阶段的发展都有其特定的背景。

B2B1.0——信息撮合的时代。解决供求双方信息获取途径和及时性的问题。这个阶段，B2B企业的盈利来源主要是会员费和广告费。

在信息平台的模式下，供求双方在平台上达成的关系较为浅层、很松散，平台仅起到信息通道的作用，无法深入到供应链，对供求双方粘性较差，随着信息渠道来源越来越多，1.0阶段的B2B平台逐渐失去价值。

B2B2.0——渠道的生意，解决交易的效率问题。这个阶段的B2B企业，往往通过某一垂直领域切入交易，比如机票、酒店分销，推动整个交易流程的重构，减少不必要的交易环节，把线下进行的交易搬到线上，实现买卖双方之间的链接、交易。采用撮合交易的方式，在帮助上游企业拓展销售渠道的同时，也大幅降低企业的采购成本，其本质上做的是渠道的生意。但由于对行业供应链介入不深，所以，在这个阶段大部分平台借助补贴冲量，平台粘度差。随着信息技术的发展，平台容易被边缘化。

B2B3.0——供应链优化。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业内整体升级的在需求不断加强，该阶段更考验B2B平台的服务能力，有没有足够的数据、场景，对交易双方的吸引点是否足够大。依托在整个产业链上积累的海量的交易量和数据，为行业整体提供以交易为中心的运营服务，以数据为中心的金融信贷等服务。而这个阶段企业用户对平台的依赖性也会更强。可以说，这个阶段的旅游B2B平台慢慢进入了良性循环的阶段。

2015-2016年间，旅游B2B曾走出一段过山车行情——从广受关注到遭遇跑路潮后的饱受质疑。理性的角度来看，B2B平台纯粹用补贴是找不到用户的忠诚度的。但我始终认为，资本寒冬具有大浪淘沙的作用，经历了一轮洗礼，目前旅游B2B已经逐步回归理性。而在O2O领域上演的、借助补贴可以完美解决需求的虚假繁荣，也不应该在旅游B2B重演。

而此时，旅游B2B也再次出现了各类新兵正在“跃跃欲试”。

旅游B2B赚钱的模式是什么

平台的初级阶段：

1、会员费、撮合交易佣金；

PS.初级阶段都是扩大规模的时候，目前的平台在这个时候基本不大会收费，先把菜夹到碗里再说。

平台的高级阶段：

1、基本都会取消入驻平台的会员费；

2、广告费、推广费；

3、供应链金融分润；

4、提供支付、收单、增信等其他配套服务费用；

5、能做到淘宝这种就能收摊位费、保证金；

6、能做到京东这种就能挤占上游供应商资金，通过拉长账期来盘活自己手里资金；

7、如果是B2B2C模式，还看在某些行业植入“消费金融”。

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