远丰电商 | 从拼多多和快手的发展，说说农村 电商如何走向正规化
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08-26 16:51阅读 902评论0
远丰电商小编了解到： 电商的发展席卷之势带起了农村电商。
很显然，农村电商市场需求旺盛。但是，农村电商，因其自身的天然短板，从基础设施的不完善，到供应链的短缺不成体系、到人才缺乏市场教育有待完善，甚至阿里的流量分配向天猫倾斜，都导致农村淘宝（农村电商）发展缓慢。
然而，快手和拼多多在农村电商的一众参与者中却异军突起，上演了“农村包围城市”的局面。阿里作为电商老大，农村电商却不温不火，但是快手和拼多多的成功也不是偶然，是多方因素促就而成，在这里阿里需要的也不是生搬硬套，要因地制宜。
为什么会是快手和拼多多？
快手与拼多多能够成功在农村淘宝的市场杀出自己的一条路，除与自身成长基因有关，还与其电商战略有关。作为腾讯投资的产品，来自巨头的扶持也成为他们夺取下沉市场的巨大力量。
1、精准扶贫，匹配下沉人口。
快手、拼多多就是抓住下沉市场的红利，用心经营一跃成为行业巨头，平台用户基本上都是来自下沉市场，与市场的农特产品有天然契合度
快手推出有“麦田计划”，“新农商”和“新公益”都立足于其强大的下沉渠道和亲和力的销售场景，让农村地区丰富、优质的物产得到精准推广，匹配市场需求。
拼多多也很重视精准扶贫，曾经做的公益项目“一起拼农货”就是为了帮助农户精准生产，降低农户成本，解决农产品销售问题和供应链货源问题。其中首批入驻的中牟大蒜，当天2000亩的大蒜就在线上以拼团的形式抢购一空，可以说是高精准的匹配了买卖双方的需求。
2、偏娱乐、重社交，获客成本低。
拼多多将社交与电商结合，推出拼团模式，通过信息流的方式为用户推荐商品，以货找人，带来的更多是随机性，恰恰迎合年轻群体对娱乐、趣味的追求。
拼团因为微信的社交裂变，能够在用户之间迅速传播，传播成本低，效率高，氛围热烈。
而快手将短视频、直播与电商结合，推出以网红为中心的带货模式，以直观的方式刺激观众的消费欲望。因为快手红人极具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本。
3.微信支付系统下沉。
据悉有数据显示，因为微信的主要功能是社交，社交价值使它的用户群体变得丰富，所以下沉市场的用户不一定有支付宝，但基本都有微信，微信支付有6亿用户排在第一超过了支付宝。
快手和拼多多背后又有腾讯的投资，微信作为具有10亿日活的巨大流量池，加上微信支付的完善、小程序的逐渐成熟，可以说快手和拼多多形成了完整的交易闭环，促进成交路径的畅通。
拼多多抢占下沉市场，其实并非我们理解上的靠低价商品策略。如果单靠“康帅傅”“大白免”这些低端仿品，拼多多绝不会达到今天的规模，相反还会让品牌形象大打折扣。真正成就拼多多的，是其团队团队对效率的极致追求——价格，以及高性价比，这永远是市场上最强有力的竞争武器。目前来看，拼多多似乎已经找到了适合自己的性价比之路：用C2M商业模式做新零售时代的Costco。
C2M是柔性化生产，主要是改变“中间商赚差价”的传统模式，直接连着消费端和制造端，按照消费个性化、深层次的订单需求进行生产。深度赋能供应链，拼多多让之前的代工厂能在平台上获得更可观的效益，并形成了从拼多多AI大数据赋能指导生产到“拼工厂”+品牌商家的一体化联动。
事实上，在野蛮生长之后，拼多多正努力撕掉“销售假冒伪劣商品”的不良标签，向所谓的正规电商靠拢。
具体在这条路上，有哪些有借鉴意义的措施可以提供给我们呢？
一，沉淀精准粉丝
拼多多虽然号称有三亿用户市场，但如何引流精准粉丝客户实现成交量的增长，才是拼多多更应该关注的。
大数据时代背景下，将海量的消费者信息进行收集、处理和分析，洞察用户喜好，深入了解用户；通过数据与应用的打通，实现精准的商品推送；抓住高净值人群，提高客单价，有助于拼多多以更少的投入产出更高的价值。
二、品牌升级，提高粉丝信任度
导致大多数人对拼多多有差的印象原因主要是“拼团砍价”模式。上市之后，这一问题又被无限度放大。舆论和经营压力之下，品牌升级的需求已经刻不容缓。
去年9月，拼多多上线“品牌馆”，包括纪梵希、阿玛尼在内的数百个大牌陈列其中，恰似又一个天猫商城。并且，拼多多还主动关闭了数千家山寨货网店，下架问题商品超过770万件，以表其品牌升级的决心。
2019年初，拼多多联合百事、雀巢、麦斯威尔等百家品牌推出特惠礼盒，一改当初劣质廉价的标签，努力提升其品牌信誉度和在消费者心中的形象分。
三、走社区团购路线
社区团购模式，自2018年开始成为新风口，一度引爆了全国互联网创投圈。社区团购以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持，线上线下的有机融合非常适合社群型群体成交。
目前，全国已有数百家社区团购，其中包括每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园推出的“一米鲜生活”等等。
作为电商市场新一轮的竞争热土，社区团购提供了新的思路和方向。而电商新秀拼多多，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力等方面都有着先天优势，加上其强大的线上流量基础，可以说占得优势。
可以说，拼多多在多方弥补寻求自救之路。毕竟互联网时代，打败你的可能不是同行，而是根本看不见想不到的对手。唯有不断自我进化，才可能立于不败之地。
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